Mida peate Flipkarti strateegia kohta teadma

Indial on  Aasia Vaikse ookeani piirkonnas suuruselt neljas e-kaubanduse turg Hiina (nr 1), Jaapani (nr 2) ja Lõuna-Korea (nr 3) järel. Kuid India e-kaubanduse jaemüük kasvab kiiresti, kasvades eelmisel aastal 27%, jõudes 67 miljardi dollarini  , ja järgmise aasta lõpuks peaks India e-kaubanduse jaemüük ületama  100 miljardit dollarit . See turuvõimalus ja asjaolu, et India rahvaarvult on maailmas suuruselt teine ​​​​üle miljardi elanikuga, on äratanud palju rahvusvahelist tähelepanu.

Üks rahvusvahelisi ettevõtteid, kes soovib pääseda India jaemüügiturule, on Walmart. 2018. aastal ostis Walmart India populaarse e-kaubanduse ettevõtte Flipkart kontrollosaluse. Flipkart on kodumaine ettevõte ja on andnud Walmartile võimaluse pääseda juurde India tarbijatele, kes ostavad üha enam veebist. Kui olete huvitatud Flipkarti kasvust ja strateegiast, kaaluge neid kümmet fakti selle ettevõtte kohta.  

1.  Flipkarti asutasid kaks endist Amazoni töötajat 2007. aastal. Nagu Amazon, alustas ka Flipkart raamatute müümist. Üks  põhjusi , miks Flipkart raamatutega alustas, on see, et raamatutel on suhteliselt madal hind. Madalama hinnapunktiga uskusid asutajad, et neil on parem võimalus panna tarbijad oma e-kaubanduse teenusele võimaluse andma. 

Ka raamatute saatmise ja käsitsemise logistika on lihtsam kui teiste kategooriatega. Kujutage ette, et alustate e-kaubandusega tegelevat ettevõtet, kus peaksite müüma ja seejärel saatma erineva suurusega mööblit, mis oleks keeruline otse väravast väljas. “Kui me Flipkarti alustasime, keskendusime tõesti raamatutele, vaid ühele kategooriale ja keskendusime oma raamatute jaoks õige kliendikogemuse loomisele,”  ütles Flipkarti kaasasutaja Binny Bansal. Väga keskendumine oli alguses Flipkarti edu jaoks ülioluline. “See lõi meile klienditeeninduse seisukohast suurepärase kaubamärgi.” Asutajad ei tahtnud olla nagu oma tollased konkurendid,  kes kuulusid “igasse kategooriasse päikese all”.

2.  Flipkart on kogunud suure kliendibaasi enam kui  350 miljoni  kasutaja ja enam kui 300 000 müüjaga, kes müüvad  150 miljonit  toodet 80 tootekategoorias. 

3.  2018. aastal tegi Walmart oma kõigi aegade suurima investeeringu, kui investeeris 16 miljardit dollarit, et omandada  77%  Flipkarti osalus. Tehing on kõigi aegade suurim Indiasse tehtud välismaiste otseinvesteeringute näol. „Flipkart on suurepärane ettevõte, mille kasv ja potentsiaal peegeldavad India kui terviku kasvu – seepärast investeerisime 2018. aastal ja jätkame investeerimist täna,“  ütles  Walmart Internationali president ja tegevjuht Judith McKenna.

4.  Flipkart on India suurim e-kaubanduse jaemüüja  31,9%  osalusega 2020. aastal, samal ajal kui Amazonil oli samal perioodil 31,2%. 

5.  Viimase paari aasta jooksul on Flipkarti väärtus kahekordistunud, jõudes   2021. aastal 37,6 miljardi dollarini . Flipkarti hinnang räägib tõsiasjast, et India jaekaubandussektor on tulus. Kuuldavasti võib Flipkart esitada esialgse avaliku pakkumise selle aasta hiljem. 

6.  Flipkart on kasvanud, müües mõistliku hinnaga kaupu madalamatele ja keskmistele tarbijatele, kes elavad India väikelinnades. “Märkimisväärne… hulk inimesi Indias otsib hinna ja kvaliteedi suhet,”  ütles  Rajneesh Kumar, Flipkarti vanem asepresident ja ettevõtte asjade juht. “Kui pakute õiget väärtust ja õiget kliendikogemust, siis võidate.”

7.  Flipkart on India suurima veebimaksete platvormi PhonePe enamusaktsionär. Makseplatvormil on üle 300 miljoni kasutaja ja üle miljardi tehingu kuus. PhonePe väärtus võib olla kuni 10 miljardit dollarit. “Usume, et maksed jõuavad miljardi inimeseni,”  ütles PhonePe tegevjuht Sameer Nigam. «Pärast mobiilset andmesidet ja odavaid nutitelefone ma arvan, et jõuame selleni. Ja kui kõik ei lähe üle digitaalsetele maksetele , ei suurene e-kaubanduse turud kõigis teistes kategooriates isegi tegelikult. See on peaaegu infrastruktuuri probleem.

8.  90% India jaemüügist pärineb 20 miljonist väikesest jaemüügiettevõttest, mida nimetatakse kiranasteks. Kiranas müüvad tavaliselt toidukaupu ja igapäevaseid tarbeesemeid. „Kirana pood on ligipääsetav, õigeaegne, mugav ja mõnel juhul isegi soodsam kui suuremad supermarketiettevõtted. Tehnoloogiapõhise tarnepartneriga relvastatud kirana pood on palju paremini ligipääsetav, eriti väiksematel turgudel, kus tarned võivad toimuda tundide jooksul, mitte ajavahemike tagant,“  ütles  Aravind Sanka, jalgrattataksofirma Rapido kaasasutaja.  

Seda silmas pidades töötab Flipkart 1,6 miljoni kiranaga, pakkudes neile hulgimüügikanalit mitmete kategooriate, sealhulgas toidukaupade, üldkauba ja moekaupade hulgiostmiseks. Kiranas peetakse ka viisiks, kuidas e-kaubanduse ettevõtted jõuavad viimase miilini, ilma et peaksid ise infrastruktuuri ehitama. “Kui Amazon, Reliance või Walmart soovivad märkimisväärselt laieneda, võivad kiranas olla nende suund Indiasse,”  ütleb  Ankur Bisen, jaemüügikonsultatsioonifirma Technopak Advisors Pvt Ltd vanemasepresident. “Suured jaemüüjad tapsid ema ja poppoed Läänes, kuid India jaemüügi skript näeb välja väga erinev. 

9.  India väikeettevõtted on protestinud, et suured jaemüüjad nagu Amazon ja Flipkart ohustavad nende elatist. Nad on palunud valitsusel, sealhulgas monopolidevastased regulaatorid, valitseda nende ettevõtete suhtes, kes nende arvates kasutavad klientide meelitamiseks ebaausaid tavasid, näiteks sügavaid allahindlusi.

10.  Flipkart on India suurim tehnoloogiaettevõte, mis on suurem kui Paytm või Byju oma. 

Leave a Reply

Your email address will not be published.